做搜索营销五年多了，竞价也有快两年了，以前我听说过竞价最贵的关键词点击一下是500元。后来莆田事件爆发刷新了我的认知，最贵的关键词点击一下的价格是999元。不知道有多少人震惊的说不出话来，其实北京做网站公司在没做竞价之前就有一直有一个想法，那就是解构营销成本。

　　因为做SEO也有巨大的风险，假如网站不小心被K了，一般网站如果没有强大的外推，很多网站都是靠搜索引擎活着的，那流量一下断了，收入就没有了。所以一直处于一种有点担惊受怕的感觉，所以不管是SEO还是竞价还是任何的网络营销都得想办法解构网络营销的成本。

　　其实互联网发展到今天的web2.0以上了很多问题比较好解决了，因为有池塘了，比如QQ空间，微信，QQ群，微博，论坛等等，但问题是这些东西一般比较适合C2C和B2C，我们所在的中小企业B2B这块特别难，至今也没难找到有效的解决方法，因为内容和感情的问题，这两点要解释清楚得另写一篇文章，所以假如北京做网站公司无法利用那些好的留存用户的工具，那我们就只能再退而求其次。

　　第一，记住网址，其实这一点还是比较难的，因为现在短的域名都被别人抢注了，长的域名记忆的成本太高了。当然好处也是大大的，能彻底摆脱搜索引擎。这点如果想要做好，只能是使用关联记忆了，比如网站名称的全拼。这点比较难，稍微诱导一下就行，关键是看下面两点。

　　第二，诱导用户收藏网站，不知道大家有没有收藏网站的习惯，反正我就有，那些我常去的行业网站，有价值的网站我真的一般都会收藏，而且我看很多人都有这样的习惯。至于怎么诱导，就看你的产品或者你网站本身的优势，给用户一个再来你网站的理由，理由很重要，而不是简单的一个收藏按钮。一方面强调价值一方面讲理由，最近我看了《影响力》这本书，你就可以看出理由的威力了，最好再配合上价值这样就行双剑合壁了。 

　　第三品牌词宣传，在所有推广的地方都加上品牌词宣传，让用户不由自主的记住我们的品牌。比如现在我们在公交车上看到别人把自己的品牌词放在搜索引擎的框里提示用户找到我们的网站，在路牌广告上，在电视上，在电梯里，在分众传媒的广告视频里。当然还可以在你推广的所有地方，不管是淘宝还是天猫阿里。当然光出现品牌词是不够的，还得提醒用户，跟上面那个诱导收藏网站道理一样，得给用户一个理由。

　　比如用户为什么要第二次上你的网站，你的网站提供了安装视频，如果你产品安装复杂的话。你的网站提供了使用说明书下载，如果你的产品比较麻烦的话。你的网站提供了产品使用视频，如果你的产品使用不那么简单的话。你的网站提供了行业最前沿的资讯，如果你能提供的话，总之是要给用户一个理由，有一个价值。

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